近一直在想電銷對支付行業的影響.可以類比保險行業.以前的保險行業和目前的支付行業狀況極其相似.也是以線下熟人推廣或陌拜為主.但保險行業現在已經發展成以電話銷售為主要銷售渠道的行業(鮮少的熟人推廣也會被朋友視為異類)

 

保險是可以標準化的產品.隨著大眾對保險產品的認知逐漸提高.對于客戶來講重要的就是價格和服務了.由于電話銷售的低成本性使其價格有顯著優勢.而服務也不會和線下有太大區別.支付行業也是一樣.事實上你線下辦理的POS產品也都是通過電話和網絡服務.基本不會去當面服務.

 

隨著大家對支付費率和消費類型等支付知識認知的提高.也會出現費率優勢為王的態勢.這就會使POS行業出現類似保險行業的演進態勢.實際情況也是如此.已經越來越多的地推團隊走向電銷.全面實現電進地退只是時間問題.

 

當然不可否認目前電銷有以欺騙的形式引導客戶換機的行業亂象.但地推就不會出現類似欺騙嗎?甚至更甚!只是因為地推在前.電銷搶了地推太多市場導致大家對電銷有相當程度的偏見.相信類似亂象會隨著時間的推移和市場的成熟越來越少.屆時整個支付電銷形式可能會更多的得到大家的認可。當然越來越低裝機門檻也促使電銷行業瘋狂式的增長

面對電銷我們該如何

 

市場已經形成了惡性競爭，那么就去順應市場，你給客戶0.6的機器，電銷0.53，這個刷卡差異自然是非常有誘惑力的。客戶很容易被打動更換機器。那么如果我們稍微降低點費率呢？我們如果給客戶裝55秒到的機器。還會是這樣嗎？53對55，那么基本沒什么優勢了。如果這點錢都算計的。那么他個人的風險也是比較大的。畢竟市面上49的機器都有了，那都恨不得筆筆跳碼的。

 

現在的POS機應該走向品質化路線。選擇一個長線產品。穩穩的去做，市場一樣很大。

 

不還有句話叫做:既然你無法打敗他.那就選擇加入他!，如果不想加入，別的路一樣很多。

 

從自身做起，合理合規展業。適應行業競爭，就像實體店面對電商。大家都有出路。